こんにちは、けんやです。
これからカメラ転売を始めようとしている方、
あるいは始めたばかりの方から、
よくこんな質問をいただきます。
「カメラ本体（ボディ）とレンズ、
最初はどっちを仕入れたらいいですか？」
レンズのほうが小さくて場所を取らないし、
検品もカメラに比べてシンプルだから、
「レンズのほうがいいのでは？」と
思っている方もいるかもしれません。
でも、私の答えは決まっています。
初心者は、迷わず
「カメラ本体」をメインに仕入れて下さい。
今回は、
なぜ初心者がレンズから始めると失敗しやすいのか？
そして、なぜカメラ本体のほうが稼ぎやすいのか？
私の経験談や実際の販売データをもとに、
理由を解説していきますね。
結論：初心者は「カメラ」一択でOKです
先に結論を言ってしまうと、
初心者のうちはレンズを
一切扱わなくても大丈夫です。
むしろ、
レンズに手を出さないほうが、利益を出しやすいと
言っても過言ではありません。
「えっ、他のカメラ転売発信者は
レンズも売って利益出してるけど？」
そう思うかもしれません。
正直に言うと、
レンズでも普通に利益は出ますし、
数万円以上の利益が出ることもあります。
でも、
これから「0から1」を作る段階の人が
レンズに手を出すと、
思わぬ落とし穴にハマってしまうんです。
その理由は、
「売れるスピード（回転率）」と「お客さんの数」の違いにあります。
なぜ「レンズ」から入ると失敗しやすいのか？
前回の記事で、
「リサーチするときは、
1ヶ月に何個売れているかを見ましょう」という
お話をしました。
実は、ここが最大のポイントなんです。
理由1：お客さんの「分母」が圧倒的に違う
カメラを買うお客さんの気持ちになって考えてみましょう。
カメラを始めるとき、まず最初に何が必要ですか？
当然「カメラ本体（ボディ）」ですよね。
レンズだけでは写真は撮れません。
だから、カメラ本体を探している人の数は
ものすごく多いんです。
一方で、レンズはどうでしょうか？
レンズは「交換用」のパーツです。
例えば、Canonの望遠レンズの場合、
「キヤノンのカメラを持っている人」かつ
「望遠レンズが欲しい人」というように、
条件が絞られた人しか買ってくれません。
- ボディ： これからカメラを始める人、買い換える人全員が対象
- レンズ： すでにボディを持っていて、特定のレンズを探している人だけが対象
この「お客さんの数（分母）」の差が、
そのまま「売れやすさ」の差になります。
理由2：資金がショートするリスクがある
初心者の方は
使えるお金（資金）が限られているケースが大半です。
例えば、
なけなしの5万円で商品を仕入れたとします。
- ボディの場合： お客さんが多いので、1週間〜2週間でサクッと売れて、利益が乗って現金が戻ってくる。
- レンズの場合： 欲しい人が現れるまで待つ必要があり、1ヶ月、2ヶ月と売れ残ることがある。
もしレンズが
2ヶ月売れなかったらどうでしょう？
その間、
あなたの5万円は「レンズ」というモノに変わったまま、手元に戻ってきません。
次の仕入れもできないし、
クレジットカードの支払い日が迫ってくる……。
これは初心者にとって、一番怖い状況です。
「検品が簡単そう」という理由だけでレンズを選ぶと、
この「資金が戻ってこない恐怖」を味わうことになります。
私の実績値でお話しします
論より証拠、ということで
私の実際の数字をお伝えしますね。
私は現在、
月に平均して120個ほどの商品を販売しています。
その中で、
レンズ単体で売っている数はどれくらいだと思いますか？
実は、
割合でいうと、全体の販売数の1割〜2割程度なんです。
残りの8割以上は、すべて「カメラ本体」なんです。
長年やっている私ですら、
「レンズは回転が遅いから、基本はボディを回す」
というスタンスです。
実際にリサーチしていただくとわかりますが、
レンズの場合、一部の人気レンズを除き、
月に数個しか売れていないケースがほとんどです。
そういったレンズを仕入れるよりも、
月に数十個動いている人気のカメラを扱ったほうが、
圧倒的に早く、確実に利益が出ます。
まとめ：まずはカメラ本体のリサーチから始めよう
今回の話をまとめます。
- レンズはお客さんが限定されるため、売れるまでに時間がかかるケースが多い。
- カメラ本体はカメラを始める上で必須アイテムなので、お客さんの数が圧倒的に多い。
- 初心者は「資金回転（キャッシュフロー）」が命。需要の高いカメラ本体を扱おう。
最初は
「レンズでも利益を出したい」なんて
欲張る必要はありません。
まずは「仕入れて早く売る」という成功体験を積み重ねることが、
長く続けるコツです。
次のリサーチでは、
レンズのことは一旦忘れて、
カメラ本体だけに絞って検索してみてください。
それだけで、
リサーチの効率もグンと上がり、
売れる商品が見つかりやすくなるはずです。
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