こんにちは、けんやです。
今回は、
「いいねが付くのに売れない、どうしたらいい？」
というテーマでお話しします。
メルカリで言えば「いいね」、
ヤフオクで言えば「ウォッチリスト」。
この辺の数字で、
ある程度お客さんの反応を見ることができますよね。
特にメルカリだと、
「いいねはめちゃくちゃ付くのに、売れない…」
という現象が、わりと頻繁に起こります。
そんなときにどうすればいいのか。
「いいね付くのに、なんで売れないんだろう？」と
モヤモヤしている方に向けて、
マインド・心持ちの部分も含めてお伝えしていきます。
この記事を読むと、次のようなことが整理しやすくなります。
- 「いいね」は売れる・売れないの指標になるのか
- いいねが付くのに売れないとき、何が起きているのか
- 一喜一憂しないために、どこに視点を置けばいいか
- 代わりに、本質的に時間を使うべき作業はどこか
結論：いいねは、ぶっちゃけ気にしないでいい
最初に結論からお伝えします。
「いいね」は、あまり当てにしない方がいい。
これが私の考え方です。
なぜかと言うと、
いいねの数って、売れるかどうかの指標としては
正直アテにならないからです。
そもそも需要があるかどうかは、
リサーチの段階である程度わかっているはずなんですよね。
だから、
出品してからいいねが付こうが付くまいが、
そこを見て一喜一憂する必要はない
というのが私のスタンスです。
いいね0で即売れも、いいね100で塩漬けも、普通に起きる
極端な話をしますと、
いいねが0件でも売れるときは普通に売れますし、
いいねが100件付いていても売れないときは売れません。
これはなぜかと言うと、
売れるかどうかは、いいねの数だけで
決まるものではないからです。
実際には、
- コンディション
- 付属品の有無
- 商品の状態
- 価格
こうした要素がいろいろ絡み合って、
売れる・売れないが決まっていきます。
なのに、いいねの数だけを見て
「付かないからダメだ」
「付いたから売れるはず」
と判断するのは、
正直、的外れになりやすいんですよね。
一喜一憂している時間が、一番もったいない
いいねが付いた・付かなかったで
気持ちが上下してしまう方は、けっこう多いです。
特に出品したての初心者の方ほど、
通知が来るたびにアプリを開いて確認してしまう
という気持ち、すごくよくわかります。
ですが、
そこで手を止めて悩む時間は、正直もったいない。
私自身、もう
いいねが付こうが付くまいが、ほとんど気にしていません。
むしろ、
「なんで売れないんだろう」と考え込む時間があるなら、
もっと本質的な作業に時間を使った方がいい
と思っています。
「いいねが付くのに売れない」原因は、たいてい価格
参考までに、
いいねがたくさん付いているのに売れない
というケース。
これ、ほとんどの場合は
値段が高すぎるんですよね。
そもそも、いいねを付ける人ってどんな人かと言うと、
- とりあえず気軽に付けただけの人
- 値下げ通知を待っている人
この2パターンが、一定数います。
つまり、
いいねがたくさん付くということは、
露出はできているし、見ている人も多い
ということ。
それでも売れないとなると、
「見られているのに買われない」状態になっているわけです。
その理由として一番多いのが、
シンプルに価格が高すぎる
というケース。
なので、
いいねがたくさん付いていて、
それなりの期間売れていない商品があるなら、
まず価格を見直してみてください。
前提として、
そもそも需要のある商品であることは大事ですが、
そこがクリアできているなら、
価格が相場よりズレていないか
を確認するのが一番早いです。
ただし、
タイミングや運の要素も普通にあります。
なので、
「いいねが多いのに売れない＝価格が高すぎる」と
100%言い切れるわけではないのですが、
一つの指標にはなるかなと思います。
一番大事なのは「気にしないで手を動かす」こと
繰り返しになりますが、
私はいいねの数を、ほとんど気にしていません。
そもそも、
いいねが付くか付かないか、
その付き具合に時間を使うくらいなら、
- 次の出品を1件でも多く出す
- 仕入れリサーチに時間を使う
- 検品や撮影を前倒しで進める
こちらに時間を回した方が、
間違いなく売上に直結します。
いいねの数を眺めて止まっている時間より、
淡々と次の手を動かしている時間の方が、
カメラ転売では確実に効いてきます。
まとめ：いいねは「気にしない方が売れる」
最後にまとめます。
- いいねは、売れるかどうかの指標としてはアテにならない
- いいね0で即売れも、いいね100で塩漬けも普通に起きる
- いいねが多くて売れない時は、たいてい価格が高すぎる
- 一喜一憂する時間があるなら、出品・リサーチに回した方がいい
カメラ転売を続けていると、
「なんで売れないんだろう」と
落ち込む瞬間は、誰にでもあります。
そんなとき、
いいねの数を見て
一喜一憂してしまう気持ちもわかるんですが、
そこは一旦置いておいて、淡々と次の手を動かす。
これが、結果的に
一番売れる人の動き方だと、私は思っています。
価格や値下げの考え方、コメント対応については、
別の記事でも整理していますので、よかったら参考にしてください。
次のアクションプラン
- いま「いいねは付いているのに売れていない商品」を1つピックアップする
- その商品の価格が、直近の販売実績と比べてズレていないか確認する
- いいねの数を見てしまう癖がある人は、通知を一度オフにしてみる
- 空いた時間で、出品を1件追加するかリサーチに回す
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