こんにちは、けんやです。
カメラ転売に限らずですが、
商売を行う上で
非常に大事なポイントがあります。
それは、
「商品を、誰に売ろうとしているか」という視点。
以前の記事で、カメラを売る際は
メルカリ、ヤフオクをメインにすると良いとお話ししましたが
まずは、
メルカリとヤフオク、
それぞれのプラットフォームにいる
『お客さん（客層）』を正しく理解することが重要です。
今日は、ここを理解して
「売れる出品者」になるためのコツを、
お話ししていきますね。
1. そもそも「誰」がいる場所なのか？
いきなりノウハウの話をする前に、
ちょっとイメージしてみてください。
あなたが「可愛い雑貨屋さん」を開いたとして、
そこに職人向けの
「ゴリゴリの工具セット」を置いたらどうでしょうか。
恐らく、ほとんど売れないはずです。
逆に、「建設現場の近くの工具店」に
ファンシーなぬいぐるみを置いても、
お客さんは困惑してしまいます。
カメラ転売もこれと全く同じなんです。
- メルカリには、メルカリの客層（住人）
- ヤフオクには、ヤフオクの客層（住人）。
それぞれ「全く違う属性の人たち」が集まっています。
それぞれの場所に合った商品を置いてあげる。
これだけで、利益の出やすさが
ガラッと変わります。
2. メルカリは「カメラ女子」が集まる場
まずは「メルカリ」です。
ここは一言で言うと、
「若年層の女性」が多い場所です。
これからカメラを始めてみたい、
スマホじゃなくてちょっと良い写真が撮りたい。
そんな「カメラ女子」たちがメインのお客さんだと思ってください。
実際、購入者の7〜8割ぐらいは
女性の方が多いです。
なので、ここで売れやすいのは
カメラ女子向けの「可愛いカメラ」
- 見た目がオシャレなもの
- 色が可愛いもの（特にホワイト）
- 軽くて持ち運びしやすいもの
例えば、
オリンパスの「PEN」シリーズ（E-PLなど）は
メルカリでは人気のカメラです。
逆に、プロが使うようなカメラや
マニアックなカメラは、
メルカリだと少し反応が鈍いこともあります。
メルカリで売る時は
「初心者や女性が買いたくなるようなカメラは？」
という視点で考えてみてください。
3. ヤフオクはメルカリと真逆の客層
次は「ヤフオク」です。
こちらはメルカリとは対照的で、
「中高年の男性」がメイン層になります。
昔からカメラが好きな方や、
機材に詳しいベテランの方も
メルカリに比べて多いです。
いわゆる
「エントリーモデル（初心者向け）」よりも、
「中級機以上」や「少しマニアックな商品」の方が
よく動きます。
- 機能性に優れた中級機
- 昔の味のあるフィルムカメラ
- 「知る人ぞ知る」名機
- 状態がかなり良い個体
こういった、
「カメラ好きが唸るようなアイテム」は、
ヤフオクの方が適正価格、
あるいはそれ以上の値段で
売れやすい傾向にあります。
客層のことを考えると
初心者や女性の方が多いメルカリだと
プロが使うような中級機を売るのは
少し合わないですし
逆に
ヤフオクでカメラ女子が欲しがるような
カメラを無理やり売ろうと思っても
そもそもお客さんが求めていません。
もちろん、時には売れることはありますが、
やはり、客層に合った商品や売り方を考えた方が賢いです。
まとめ：まずは深く考えすぎず、反応を見て感覚を掴む
「客層」や「ターゲット」と聞くと
少し難しく感じるかもしれませんが、
最初から完璧に理解する必要はありません。
大事なのは、
メルカリとヤフオクでは
集まっているお客さんのタイプが違う
という前提を知っておくこと。
その上で、
とりあえず両方の販路に出してみて、
「どんな商品が、どこで、どんな反応をされるのか」
を実体験として積み重ねていく。
この感覚が身についてくると、
「これはメルカリ向きだな」
「これはヤフオクの方が良さそうだな」
と、自然と判断できるようになります。
まずは深く考えすぎず、
出して、見て、少しずつ調整する。
それだけで、
売れ方も、利益の出方も
少しずつ変わってきますよ。
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