こんにちは、けんやです。
カメラ転売や物販ビジネスに取り組んでいると、
どうしても避けられない悩みがあります。
それは、
「商品がなかなか売れない…」
という悩みです。
「一昨日も、昨日も、今日も売れなかった……」
そんなふうに、売れない日が続くと、
つい不安になってしまいますよね。
「自分のやり方が間違っているのかな？」
「このまま在庫が残ったらどうしよう……」
そんなふうに思い詰めてしまう、
真面目で完璧主義なあなたへ。
今日は、売れない時期をどう捉え、
どう過ごすべきか、
私の経験を交えてお話ししたいと思います。
この記事を読むことで、次のようなポイントが分かります。
- 物販には「波」があって自然なこと。売れないからといって自分を責めなくていい、と腑に落ちる
- 売れ行きを100％コントロールできないなかで、モチベーションを守る考え方が分かる
- 売れないときに確認したい「値付け」と「出品の見直し」という最低限のチェックが分かる
- 「24時間365日、満点を目指さなくていい」という許し方と、今日からの小さな一歩がイメージできる
売れない時期は「誰にでも」必ずやってくる
まず知っておいてほしいのは、
物販には必ず「波」があるということです。
一般的にカメラ転売の世界では、
12月や3月は需要が高まり、
非常によく売れます。
逆に、2月や8月は少し落ち着く傾向にあります。
ですが、
こうした季節の動きだけでなく、不思議なことに
「売れるはずの月なのに、なぜか売れない」
というタイミングが、突如としてやってきます。
実はこれ、
私自身、今でも経験していることなんです。
「最近よく売れるな」と思う時期もあれば、
「あれ、ここ数日全然売れていないぞ」と
首を傾げる時期もあります。
プロとして活動していても、
売れない波は必ずやってくるもの。
「毎日飛ぶように売れる！」
というのは珍しいのです。
ですから、
売れないからといって
「自分に才能がない」なんて
思う必要は一切ありません。
まずは
「波があるのは当たり前なんだ」と、
今の状況を肯定してあげてくださいね。
コントロールできないことに振り回されない
なぜ、売れない時期が来るのでしょうか。
もちろん、
出品している商品のラインナップが偏っていたり、
値付けが相場より少し高かったりといった、
自分たちで改善できる「原因」がある場合もあります。
相場感や粗利のイメージを整えたいときは、
次の記事も参考にしてください。
しかし、
どれだけ手を尽くしたとしても、
最終的な「売れ行き」を
自分だけで100％コントロールすることはできません。
そこには「市場の流れ」や、
もっと言えば「運」という要素も
関係してくるからです。
ここでいちばんもったいないのは、
売れないことを深刻に悩みすぎて、
モチベーションを下げてしまうことです。
- 不安で作業が手につかなくなる
- 本来やるべきリサーチや出品ができなくなる
これこそが、いちばんの損失です。
大切なのは「淡々と」続けること
売れない波が来ているときは、
無理に特別なことをしようとしなくて大丈夫です。
最低限、以下のことだけ確認してみましょう。
- 値付けが相場から外れすぎていないか再確認する
- 商品写真や説明文に不備がないかチェックする
特にいいねがたくさん付いているのに売れない場合は、
価格が高い疑いが強いです。
これらを確認したら、
あとは「いつか必ず波が戻ってくる」と信じて、
今まで通り淡々と作業を積み重ねるだけです。
私の経験上、
売れる波と売れない波は交互にやってきます。
ずっと売れないまま、
なんてことは基本的にはありません。
【まとめ】24時間365日、100点を目指さない
ビジネスを頑張っていると、
つい「毎日100点の結果」を求めてしまいがちです。
でも、
人間ですから体調や気分の波もありますし、
市場にも波があります。
「24時間365日、常に満点を取らなくていい」
そう自分に許可を出してあげてください。
売れない時期こそ、どっしりと構えていましょう。
もし今、
あなたが「売れなくて苦しい」と感じているなら、
それはあなたが真剣にビジネスに向き合っている証拠です。
その努力は、
必ず次の「売れる波」で報われます。
まずは今日できることを、一つだけ。
軽い気持ちでリサーチを始めたり、
過去の記事を読み返して
マインドを整えたりすることから始めてみませんか？
はじめの一歩や販路の選び方は、
次の記事でも整理しています。
あなたのペースで進んでいきましょう。
これからも一緒に頑張っていきましょうね。
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