売上は出てるのに口座が増えない｜カメラ転売の資金繰り問題と現金を回すコツ

こんにちは、けんやです。

今回は、
売上は出てるのに口座のお金が増えない、
というカメラ転売の資金繰り問題と、
現金を回すコツについて、
お話ししていきます。

これ、物販ビジネスで本当によくある現象なんですが、
カメラ転売に限らず、フリマ・せどり全般に共通する話で、
売上はしっかり上がっていて、
利益も出ているはずなのに、
なぜか口座のお金が増えていかない、
という方、結構いらっしゃるんですよね。

その理由は何かというと、
ズバリ、
キャッシュフロー（お金の流れ）が、うまく回っていない、
これに尽きます。

特に、
クレジットカード仕入れをされている方は、
この現象に陥りがちです。

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「売上はあるのに増えない」の正体は資金繰りのズレ

冒頭でも触れたとおり、
売上はちゃんと立っているのに、口座のお金は増えていかない、
という方は、結構いらっしゃいます。

その理由はもう、
シンプルにキャッシュフローが回っていない、
これがすべてです。

言い換えると、
お金の出ていくタイミングと、
お金の入ってくるタイミングが、
うまくかみ合っていないということなんですね。

特に、
クレカ仕入れをされている方は、
ここの感覚が一番ズレやすいので、
今回はその仕組みから順番に整理していきます。

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クレカ仕入れは「ある意味、借金」と考える

クレジットカード仕入れって、
本質的には「支払いを後ろにずらしているだけ」で、
言ってしまえば、
借金みたいなものなんですよね。

カードで仕入れた瞬間に、
お金が出ていったように感じないので、
ついつい仕入れの手が止まらなくなりがちです。

でも、
支払い日は必ずやってきます。

そのときまでに商品を売り切って、
現金化できていないと、
手元のお金は減っていく一方、
ということになります。

ここを甘く見ていると、
利益が出ているはずなのに、
口座の残高はどんどん減っていく、
という不思議な状況が起きてしまうんです。

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100万仕入れ・70万売上の例で見るタイムラグ

ちょっと具体的な数字で、
イメージを掴んでもらえたらと思います。

たとえば、
100万円分をクレカで仕入れたとします。

仕入れた商品が全部売れたとして、
利益は30万円出る予定だったとしましょう。

ところが実際には、
カードの支払い日までに、
100万円分のうち70万円分しか売れていなかった、
というケース。

その売れた70万円分の利益は、
20万円くらいだったとしましょう。

一見、
「20万円の利益が出ているから、それでいいじゃないか」
と思いがちなんですが、
ここがちょっと落とし穴です。

仕入れた100万円のうち、
30万円分は売れずに在庫として残っています。

支払い日には、
100万円まるごとカードから引き落とされます。

つまり、
売れていない30万円分は、
手元のお金から先に補填しないといけないわけです。

利益が20万円出ていても、
売れ残りの30万円を手元から補填する以上、
差し引きで10万円のマイナスが、
そのままキャッシュとして消えていく。

数字の上では黒字なのに、
口座のお金は10万円減っている、
これが「売上はあるのに口座が増えない」の正体です。

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リボ・分割で凌げても、根本は解決しない

カードの支払いが厳しくなったときに、
リボ払いや分割払いに切り替える、
という方法も、一応あります。

一時的に支払いの金額を抑えて、
その月はしのげるかもしれませんが、
当然、根本的な解決にはなりません。

しかも、これが常態化してしまうと、
利益は出ているのに、
リボ残・分割残だけがどんどん増えていく、
という非常にまずい状況に陥ります。

支払いを後ろにずらしているだけで、
売れ残りの差額そのものが消えてくれるわけではないんですよね。

むしろ、
リボや分割には利息もついてきますから、
ずるずる引っ張るほど、
最終的に支払う金額は増えていきます。

つまり、
売れ残りの差額を埋めない限り、
いつまで経ってもお金は増えていかない、
という構造です。

これが、
クレカ仕入れの
便利な反面、非常に怖いところ、
だと思っています。

支払い日までに売り切れるかどうかの管理が甘いと、
利益があるはずの月にも、口座の残高は減っていく。

そして最悪の場合は、
資金ショート、ひいては黒字破産（黒字倒産）のリスク
にもつながりかねません。

このあたりのキャッシュフロー優先の考え方は、
以前の記事でも詳しく触れています。

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クレカ仕入れの絶対ルール｜支払いまでに売り切る

ここまでをふまえると、
クレカ仕入れをするうえでの絶対ルールは、
ひとつしかありません。

カードの支払い日までに、仕入れた商品を全部売り切る。

これだけです。

支払い日に間に合わないと、
仕入れ代金の補填でキャッシュが減るので、
いつまでたっても口座は増えていきません。

なので、
クレカで仕入れるときは、
「いつまでに売り切らないとアウトか」を、
毎回ちゃんと意識することが、
本当に大事です。

長期在庫が出てしまったときに、
どこで損切りに踏み切るかの考え方は、
こちらの記事に整理してあります。

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現金仕入れでも油断はできない

ここまではクレカの話をしてきましたが、
じゃあ
現金仕入れなら全部OKなのか、
というと、これもそうとは言い切れません。

たしかに、
現金仕入れは、
カードの支払い日に追われないという意味では、
一番健全な仕入れ方ではあります。

ただ、
「現金だから1〜2ヶ月寝かせていい」、
という話ではないんですよね。

仕入れた商品が長く眠っているということは、
そのお金が、他の仕入れに回せていない、
という状態です。

つまり、
お金が完全に止まっている、
ということになります。

クレカ仕入れほど切迫していないだけで、
お金が増えていかない、
という意味では、
構造としては同じなんです。

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需要の高い商品を、遅くとも3週間で売り切る

じゃあ、
お金を増やしていく感覚を持つためには、
どうすればいいのか。

ポイントは、シンプルです。

需要の高い商品を扱う。

そして、
遅くとも3週間以内には売り切る。

ここを徹底できるかどうかで、
キャッシュフローは劇的に変わってきます。

特に、資金が少ない人ほど
キャッシュフローがかなり重要なので、
最初から回転の早い商品に絞る、
という発想が、本当に大事です。

仕入れたカメラを
早めに出品に乗せるための事前準備については、
別の記事で詳しく書いています。

そして、
仕入れから何日で売り切るのが目安なのか、
回転率の考え方はこちらにまとめてあります。

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売れ残り在庫は「負債」だと思っておく

お金が増えていかない原因は、
結局、
支払いまでに売り切れなかった在庫の存在です。

売れ残りの在庫って、
「資産」ではなく「負債」、
くらいに考えておくのが、
ちょうどいいと思っています。

もちろん、
仕入れた値段で売れれば、
プラスを生んでくれる可能性はあります。

ただ、
売れない期間が長くなればなるほど、
キャッシュフローを圧迫していく存在になる、
というのは、ぜひ覚えておいてください。

だから、
売るチャンスがあるなら、積極的に売っていった方がいい。

利益がほんの少し下がっても、
売れるタイミングを逃さない方が、
結果的にお金は増えていきます。

もちろん、
赤字をひたすら垂れ流して早く売る、
というのはビジネスとして成り立っていないので論外ですが、
少し利益が下がるくらいなら、早く売って次に回した方が強い、
というのは、覚えておいて損はないです。

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早く売る→次の仕入れ→複利で増やす

ここまでの話を一言でまとめると、
現金は「回す」ほど増えていく、
ということです。

早めに売り切る。
そこで得たお金を、
すぐに次の仕入れに投入する。
そしてまた早めに売り切る。

このサイクルが速く回るほど、
同じ元手でも、月の利益は何倍にもなっていきます。

イメージとしては、
お金が複利で増えていくような感覚に近いです。

100万円を月1回転で30万円稼ぐより、
回転数を2回・3回と重ねていけるほど、
その月の利益はそのぶんだけ積み上がっていきます。

しかも、
1回あたりの仕入れ金額が抑えられるぶん、
そのぶんリスクが下がるので、
精神的にもずっと楽なんですよね。

「お金を寝かさない」、
ただこの意識を持つだけで、
カメラ転売の景色は、ぜんぜん変わってきます。

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ここまでの話を、
最後にぎゅっとまとめておきます。

まとめ：「売上」より「現金が回るかどうか」を見る

カメラ転売を続けていくうえで、
売上の数字より、現金が回っているかどうかの方が、
ずっと大事です。

利益が出ているはずなのに口座が増えないのは、
売れ残りがキャッシュを食っているサインです。

クレカ仕入れの方は、
カードの支払い日までに売り切れるかどうか、
ここを甘く見ないようにしてください。

最後にひとつだけ。

カメラ転売は、
利益の大きさを追うゲームではなくて、
お金をどれだけ早く回せるかのゲームです。

利益を1円でも多く取ろうとするより、
手元のお金を、できるだけ止めない。

その意識ひとつで、
半年後の口座残高は、まったく違う景色になっていきます。

焦らず、
一緒に少しずつ、現金が回る仕組みを作っていきましょう。

今回の内容が、少しでも参考になれば嬉しいです。