カメラ転売の利益率は実際いくら？目安と、数字に振り回されない考え方

こんにちは、けんやです。

今回は、
カメラ転売の利益率は、実際どれくらいになるのか
というお話をしていきます。

物販をやっていると、
SNSなどで
「利益率◯%」
という言葉をよく見かけますよね。

「利益率30%以上取れたら優秀」とか、
なかには
「利益率50%取れました」
みたいな発信もたまに見かけます。

ただ、先に結論から言ってしまうと、
カメラ転売においては、
利益率にとらわれすぎないことが、すごく大事です。

なぜなら、カメラという商材は、
機種によって利益率のムラがかなり大きいからなんですね。

この記事では、
まず利益率の計算の基本を整理したうえで、
私が実際にどれくらいを目安にしているか、
そして数字に振り回されないための考え方を、
順番にお話ししていきます。

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この記事を読むと、次のことが整理できます。

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そもそもカメラ転売の利益率とは？まずは計算式から整理

まず、
「利益率ってそもそも何？」
というところから、
かんたんに整理しておきます。

利益率は、
利益 ÷ 売上高 × 100（%）
で計算します。

つまり、
売上に対して、利益がどれくらいの割合を占めているか
を表した数字ですね。

たとえば、
1万円で仕入れたカメラが、
1万5,000円で売れたとします。

このとき、
売上1万5,000円 − 仕入れ1万円 ＝ 利益5,000円。

これを当てはめると、
5,000円 ÷ 1万5,000円 × 100 ＝ 約33%、
という計算になります。

ただ、ここで一つ注意点があります。

実際には、
売れた金額から
販売手数料（メルカリなら10%）や、送料、梱包材の代金
なども引かれていきます。

なので、
それらを全部引いたあとの「手残り」で見ると、
利益率はもっと下がるんですね。

たとえば、さきほどの例で考えてみます。

売上1万5,000円から、
販売手数料（メルカリの10%）が1,500円、
送料と梱包材で、だいたい850円くらい。

これも引いていくと、
手元に残る利益は、
1万5,000円 − 仕入れ1万円 − 1,500円 − 850円 ＝ 約2,650円。

利益率で見ると、
2,650円 ÷ 1万5,000円 × 100 ＝ 約18%まで下がります。

さっきの「約33%」は、
あくまで手数料や送料を引く前の数字だったんですね。

• 販売価格 −（仕入れ ＋ 手数料 ＋ 送料 ＋ 梱包材）＝ 最終的な手残り
• その手残り ÷ 販売価格 × 100 ＝ 実際の利益率

このように、
自分の手元に本当に残るお金で計算するのが、
利益率を見るときの基本になります。

この、売れたあとに引かれるコストの中身や、
仕入れ値の上限をどう計算するかについては、
別の記事でくわしくまとめています。

ちなみに、
利益率は業種や商材によっても大きく変わります。

原価がほとんどかからないものほど、利益率は高く出るので、
SNSで見る「利益率50%超え」といった数字は、
そういう商材の話だったり、
手数料を引く前の数字だったりすることも多いです。

だからこそ、
他人の数字とそのまま比べるより、
まずは
自分の手残りで利益率を見る
という感覚を持ってほしいなと思います。

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カメラ転売の利益率は、機種によってムラが大きい

ここからが本題です。

カメラ転売の利益率は、
正直に言うと、
かなりムラが出ます。

中古品という商材の特性だと思うんですが、
うまく安く仕入れができれば利益率30%以上取れることもあれば、
逆に利益率10%くらいしか取れないこともあるんですね。

このムラを生む大きな要因の一つが、
機種による人気の差です。

たとえば、
キヤノンやニコンの人気コンデジシリーズ。

こういう機種は、
人気があるぶん、ライバルもこぞって狙います。

特にヤフオクのようなオークション形式だと、
みんなが欲しがる機種は、
どうしても仕入れの段階で競り上がりやすいんですね。

そうすると、
仕入れ値がある程度高くなってしまうので、
利益率10%くらいになることも、普通にあり得ます。

ただ、
「じゃあ人気機種はダメなのか」
というと、そうでもありません。

利益率は低くても、
出してすぐ売れる算段が立つなら、扱う価値は十分あるからです。

さすがに利益率5%くらいまで下がると、
薄利すぎて利益が積み上がっていかないので、
そこはおすすめしませんが、
「利益率は低いけど、早く売れる」
という商品は、初心者のうちほど貴重だったりします。

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カメラ転売の利益率の目安は「15〜20%」（でも、とらわれすぎない）

じゃあ、
カメラ転売の利益率って、
結局どれくらいを見ておけばいいのか。

これはカメラ転売全体の平均というより、
あくまで私の体感ですが、
利益率15〜20%くらいが、一つの目安かなと思っています。

もちろん、
利益率は高いに越したことはありません。

ある程度の目安をまったく持たないのも、
それはそれで良くないので、
自分の中で「このラインは超えたい」という基準は、
持っておいてほしいです。

ただ、
ここでいちばん伝えたいのは、
その目安に、とらわれすぎないことなんですね。

特に初心者のうちは、
これがすごく大事だと思っています。

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初心者ほど「利益率」にとらわれない方がいい

たとえば、
「利益率20%以上じゃないと仕入れない」
というルールを、
自分の中でガチガチに決めてしまう。

これをやると、
仕入れの幅が一気に狭まってしまうんです。

特に初心者のうちは、
とにかく実績を積んでいくフェーズです。

正直、この時期は、
利益率のことは一回置いておいて、
1円でも利益が取れたら勝ち、
くらいの気持ちでちょうどいいと思っています。

まずは、
仕入れて、出品して、売って、発送する。

この一連の流れを、
何度も繰り返して体に染み込ませることの方が、
利益率の数字よりずっと大事なんですね。

「最初は利益より経験」
という考え方については、
次の記事でもくわしく書いています。

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人気機種は利益率が下がり、マイナー機種は上がる。でも一番大事なのは回転

さきほども触れたとおり、
傾向として、
人気機種は利益率が下がりやすく、
マイナー機種は利益率が上がりやすいです。

ただ、これはあくまで「傾向」の話で、
「絶対にこうなる」というわけではありません。
人気機種でも、うまく安く仕入れられれば利益率は取れますし、
マイナー機種でも、相場によっては薄利になることもあります。

そのうえで、
「だったらマイナーな機種ばかり狙えばいいのでは？」
と思うかもしれませんが、
ここに落とし穴があります。

マイナーな機種は商品にもよりますが、
売れるまでに時間がかかってしまうことがあります。

商品によっては、
1ヶ月以上動かないこともザラです。

ある程度の資金があって、
狙ってやるなら、それもアリです。

でも、
利益率の高い商品ばかりを狙って、
なかなか売れずに在庫が積み上がっていく、
というのは、初心者にとってかなりしんどい状態です。

結局のところ、
いちばん大事なのは、
商品を回転させていくことだと私は思っています。

利益率10%の商品をたくさん売っていく方が、
利益率30%の商品を1ヶ月以上かけて売るよりも、
トータルでは稼げる、
というケースは本当に多いんですね。

利益率が低くてもいいので、
とにかく売っていって、
その資金でまた次を仕入れる。

この回し方の方が、
初心者のうちは断然おすすめです。

利益率と回転率、
どちらを優先すべきかについては、
こちらの記事でも掘り下げているので、
あわせて読んでみてください。

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本当に大事なのは「どっちにも対応できる」こと

ここまで、
「回転を優先しよう」
という話をしてきました。

ただ、
経験を積んでいけばいくほど、
利益率も自然と上がりやすくなっていきます。

仕入れの目利きが良くなったり、
安く仕入れられるルートが増えたりするからですね。

そして、
初心者のフェーズを抜けたあとに意識したいのが、
利益率が下がる場面でも、上がる場面でも、
どちらにも対応できるようにしておくことだと思っています。

• 利益率は下がっても、回転を上げて数で稼ぐやり方
• 回転は少し落ちても、利益率をしっかり取るやり方

もちろん、
利益率も高く、回転も良く、
という両取りができれば、それが一番です。

でも、
それを毎回100%やろうとすると、
どうしても難しい場面が出てきます。

仕入れの情勢も、
販売の情勢も、
時期によってどんどん変化していきますからね。

だからこそ、
どちらの引き出しも持っておいて、
その時々で柔軟に対応できる。

この姿勢が、
長くカメラ転売を続けていくうえで、
いちばん強いと私は思っています。

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まとめ：利益率は目安を持ちつつ、振り回されないこと

最後に、
今日の話を整理しておきますね。

カメラ転売の利益率は、
機種によってムラが大きく、
安く仕入れられれば30%以上、
人気機種だと10%くらいまで下がるケースもあり、
本当に幅があります。

そのうえで、
私が意識しているポイントはこんな感じです。

• 利益率は利益 ÷ 売上 × 100。手数料や送料を引いた手残りで見る
• 私の目安は15〜20%。ただし、そこにとらわれすぎない
• 初心者のうちは、1円でも利益が取れたら勝ちの気持ちでOK
• 利益率が低くても、回転させて数を売る方が稼ぎやすい
• 最終的には、利益率も回転も、どちらにも対応できるのが理想

利益率という数字は、
目安として持っておくのはもちろん大事です。

でも、
その数字にとらわれて手が止まってしまうのが、
いちばんもったいない。

特に始めたばかりの時期は、
利益率を気にしすぎて仕入れができないより、
小さな利益でもいいので、
どんどん売って経験を積んでいく方が、
半年後・1年後の伸びがまったく違ってきます。

今日のアクションプラン：

相場も手数料も、
時期によって変わっていくものです。

数字は一つの目安として持ちつつ、
そのときの状況に合わせて、柔軟に動いていきましょう。

今回の内容が、少しでも参考になれば嬉しいです。