見た目の「実績」に騙されない！本当に参考になるライバルセラーの見極め方

こんにちは、けんやです。

今回は、
「リサーチでライバルセラーをチェックするときに、
見たほうがいいポイント」
というテーマでお話ししていきます。

以前の記事で、
リサーチにおいては
「すでに売れているライバルセラーを
参考にすることが重要ですよ」という
お話をしたことがあります。

※以前の記事はこちら↓

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すでに実績を出している人を
参考にする（モデリングする）のは、
成功への近道ですからね。

ただ、ライバルを見るときに、
見落としがちだけど、
ちゃんと見てほしいポイントが実はあります。

ここを見逃してしまうと、
せっかくのリサーチが
逆効果になってしまうことも……。

それが一体何なのか、
詳しくお話ししていきますね。

重要なのは「在庫が回転しているか」

見るべきポイント、
それは「ちゃんと売れている出品者かどうか」です。

もっと具体的に言うと、
「在庫をしっかり回転させているか」を見てほしいんです。

例えば、
在庫を平均的に「50個」持っているセラーが2人いたとします。
（ここでは、仮にAさんとBさんとします）

この場合はどうでしょうか。

Aさん：
月に70個〜80個売っている → 在庫数以上に売れているので、商品がどんどん入れ替わっています。

Bさん：
月に20個〜25個しか売れていない → 在庫の半分も売れていません。

パッと見の出品数は同じでも、
中身は全然違いますよね。

Bさんのように、
在庫に対して販売数が少ない場合、
商品はあるのにお金が入ってこないため、
資金繰り（キャッシュフロー）が回っていない可能性が高いです。

私たちが参考にすべきなのは、
当然Aさんのような
「出品数＜販売数」のセラーです。

逆に、あまり売れていない
Bさんを真似してしまうと、
あなたも同じように「売れない在庫」を抱えて
苦しむことになってしまいます。

だからこそ、
実力のあるセラーを探す際は、
見た目の実績だけでなく
「ちゃんと在庫が回転しているか」を
確認する必要があるんです。

本当に売れているか見抜く計算方法

では、どうやってその「回転率」を
見抜けばいいのでしょうか？

判断の仕方はシンプルです。

今回はメルカリでリサーチすると仮定します。

メルカリで実績のあるセラーを見つけたら、
「1ヶ月あたりの評価点数」を
「現在の出品数」と見比べてみてください。

手順①：現在の出品数をチェック

まず、そのセラーの
現在の出品数（在庫数）を確認します。

今のメルカリは
「販売中のみ」の商品に絞れるので、
チェックは難しくないはずです。

例えば「50個」あったとしましょう。

手順②：1ヶ月分の評価数を数える

次に、評価一覧を見て、
直近1ヶ月でどれくらい評価がついているか
（＝どれくらい商品が売れたか）を数えます。

メルカリでは、評価を
「出品者」から付けてもらったか
「購入者」から付けてもらったかを
見ることができますが、
当然、参照にするのは
「購入者」から付けてもらった評価です。

メルカリの場合、
現在、評価をもらった「月」しか見れないので、
月末〜月初でないと
正確な評価数は算出できませんが、
おおよその販売数を割り出すことはできます。

手順③：2つの数字を比較する

ここで、計算してみましょう。

「1回転（出品数と同じ数だけ売れていること）」
が最低条件。

理想は
「1.5倍以上の数」を売っているセラーさんです。

そういった
「回転の良い商品を扱っているセラー」を
モデリング対象に選ぶように
時間をかけてください。

もし、モデリングするセラー選びを間違えると、
その後のすべて（仕入れや販売戦略）が
ズレた方向に進んでしまう可能性がありますからね。

まとめ：正しいお手本を見つけて、迷わず進もう

リサーチをする際は、
単に「実績がありそう」というだけで飛びつかず、
以下のチェックを必ず行ってください。

この一手間を加えるだけで、
「資金ショート」のリスクを回避し、
着実に利益を積み上げられるようになります。

焦らず、まずは一人。
「この人はすごい回してる！」と思える
本物のお手本を見つけることから始めてみましょう。