こんにちは、けんやです。
今回は、
カメラ転売で長期在庫になってしまった商品の捌き方
についてお話ししていきます。
これはカメラ転売だけでなく、
物販ビジネス全般に通じる話だと思っています。
どれだけ気をつけて仕入れても、
「売れ残り」というのは、
どうしても一定の確率で出てきてしまうものです。
だからこそ、
長期在庫になってしまった商品をどう捌くかは、
早めに自分の中で答えを持っておいた方がいいテーマです。
特に、
クレジットカードで仕入れていて、
支払い日が近づいている方
には、しっかり読んでいただきたい内容です。
この記事を読むと、次のことが整理できます。
- 長期在庫を捌く3つの方法（値下げ・再出品・1円スタート）とその使い分け
- 値下げで「下げすぎると、逆に売れなくなる」理由
- ヤフオクの1円スタートを「最終手段」として使うときの考え方
- ちょっとの赤字は許容して、資金をどんどん回した方がいい理由
長期在庫は「一定の確率で必ず出る」もの
まず大前提として、
売れ残りは、どんなにうまくやってもゼロにはならない
ということを押さえておいてください。
需要の高い商品を選んで、
回転率を意識して動いていても、
一定の確率で売れ残りは発生します。
これは「自分のやり方が下手だから」ではなく、
物販をやっている以上、
避けられないものだと考えていいです。
ですので、
売れ残りが出ること自体を気に病むより、
「出たときにどう捌くか」を持っておく方が、
ずっと前向きでいられると思うんですね。
そもそも、
どのくらい売れ残ったら「長期在庫」と捉えるべきか。
その回転期間の目安については、別の記事で整理しています。
大原則：クレカ仕入れなら「支払い日まで」に売り切る
捌き方の具体的な話に入る前に、
ひとつだけ外せない大原則があります。
それは、
クレジットカードで仕入れをされている方は、
カードの支払い日までに売り切る、ということです。
ここを守れないと、
どうあがいても資金は増えていきません。
仕入れに使ったお金が回収できないまま
支払い日が来てしまうと、
手元の現金がどんどん削られていくからです。
ですので、
「クレカの支払い日までには、なんとしても売り切る」
というのは、捌き方を考えるうえでの絶対条件になります。
クレカ仕入れで資金繰りを詰まらせないために
意識しておきたい習慣は、こちらの記事にまとめています。
長期在庫を捌く方法は3つ
その大原則を踏まえたうえで、
長期在庫をどう捌くか。
私が実際にやっている方法は、
大きく分けて3つあります。
- ①値下げ
- ②再出品
- ③オークションの1円スタート
この3つですね。
ひとつずつ、順番に見ていきましょう。
①値下げ｜ただし「下げすぎ」は逆効果
まずは値下げです。
これはシンプルで分かりやすいですよね。
値段が安ければ、それだけ売れる可能性は高くなります。
「安いから買う」というお客様は、
やっぱり一定数いますからね。
ですので、
長期在庫になっている商品に関しては、
利益はある程度捨ててでも、
売り切ることを優先する。
そういう判断が、ときには必要になってきます。
ただ、ここで注意点があります。
相場を大きく逸脱した値下げは、
個人的にはあまりやらない方がいいと考えています。
あくまで、
適正価格の中で、できるだけ値段を下げる、
という意味ですね。
なぜかというと、
極端に値下げをすると、逆に反応が悪くなる
ことがあるからです。
安くしすぎると、
利益ゼロのまま同業者に持っていかれるだけで、
そもそも値下げした意味がなくなってしまいます。
しかも一般のお客様からすると、
安すぎる商品はちょっと胡散臭く見えてしまうんですね。
「安かろう悪かろう」ではないですけど、
値段が相場から離れすぎていると、
かえって警戒されて売れにくくなる。
これは実際にあります。
ですので、
「値下げするぞ」と動く前に、
一度あらためて相場を見直してみてください。
ひょっとしたら、
そもそも自分の値付けが高すぎただけ、
というケースもあります。
相場を見直したうえで、
売り切る方向で動くのであれば、
相場の「下のほう」の値段で出す。
②再出品｜メルカリで売れないときに効く
次は再出品です。
これは主にメルカリ向けの話になります。
メルカリには、
新しく出品されたものが上位に表示されやすい
という仕様があるんですね。
ですので、
一度出品を取り下げて、再出品してしまう
というのは、回転率を上げるうえで有効な方法のひとつです。
正直、
「めちゃくちゃ効果がある」というわけではないんですが、
それでも一定の効果はある、という感覚です。
もし数週間売れ残っているのであれば、
一度、再出品してみるのもひとつの手だと思います。
③1円スタート｜ほぼ確実に捌けるが、赤字リスクもある
最後は、ヤフオクの1円スタートです。
これはもう言うまでもなく、
オークションの終了日には、
強制的に商品を売り切ることができます。
ですので、
在庫をほぼ確実に捌くことが可能な方法です。
ただ一方で、
赤字になるリスクは、どうしてもあります。
場合によっては、
大きな赤字になってしまうケースも出てきます。
このあたりは商品や状況によりけりですね。
なので、
「長期在庫は全部1円スタートで捌く」
という固定のスタンスにするのは、おすすめしません。
そうではなく、
そのときの状況に応じて、
値下げで動かすのがいいのか、
オークションに流すのがいいのかを、
その商品ごとに判断していく。
これが一番いいかなと思っています。
オークション売りそのものに苦手意識がある方は、
こちらの記事もあわせて読んでもらえると、
1円スタートへのハードルが少し下がるはずです。
ちょっとの赤字は許容して、資金を回す
ここからは、
長期在庫を捌くときの「マインドセット」
の話をします。
結論から言うと、
ちょっとした赤字であれば、許容してしまう。
これが大事だと思っています。
「少しでも赤字が出るなら、絶対に売りたくない」
という方も、たまにいらっしゃいます。
でも、正直に言うと、
資金が回らないことの方が、
リスクとしては大きいんですね。
たとえば、
赤字が1,000円とか2,000円程度であれば、
私はもう売り切ってしまって、
資金の回収を優先します。
ここは、
「点」で見るより「枠」で見る
という発想が役に立ちます。
1個単発では赤字でも、
トータルで黒字になればOK。
そう考えれば、
1台ごとの小さな赤字は、
そこまで気にしなくていいんです。
ビジネスというのは、
結局のところ、キャッシュフローが命ですから。
在庫を寝かせておくことの方が、
よっぽどリスクだと考えた方がいいですね。
ですので、
ちょっとの赤字は許容して、
どんどん資金を回す方に動く。
特に初心者の方は、この意識を持っておいてほしいです。
在庫は「資産」ではありません。
クレジットカードの支払い日を過ぎてしまうと、
在庫はむしろ「負債」になってしまうわけですから。
このあたりの感覚は、
別の記事でも掘り下げています。
そして、
「利益が出ない取引は損」ではなく、
資金が止まることこそ損だという考え方の土台は、
こちらの記事が参考になります。
まとめ：在庫は資産じゃない。現金を回す方を優先しよう
ここまでの話を、
最後にアクションプランに落とし込んで整理しておきますね。
長期在庫が出てしまったときの捌き方は、
値下げ・再出品・1円スタートの3つ。
そして、どれを使うかは、
そのときの状況に応じてケースバイケースで判断する。
これが基本の考え方です。
今日のアクションプラン：
- 今ある在庫の中で、長期在庫になっているものをリストアップする
- 値下げするなら、まず相場を見直し、相場の「下のほう」の価格に置き直す
- メルカリで動かないものは、一度再出品してみる
- どうしても動かないものは、1円スタートも選択肢に入れる（ケースバイケースで）
- 赤字1,000〜2,000円程度なら、売り切って資金回収を優先する
そして、いちばん忘れないでほしいのは、
在庫は資産じゃなくて、
回収できていない現金だということ。
特にクレカ仕入れの場合は、
支払い日を過ぎれば負債に変わってしまいます。
自分自身の資金のバランスも見ながら、
「ちょっとの赤字は許容して、現金を回す」
というスタンスで、長期在庫と向き合ってもらえたらと思います。
今回の内容が、少しでも参考になれば嬉しいです。
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